秋九月，坐落在滬太路2695號的福人集團·尊木匯國際藝術廣場舉辦的紅木椅子主題展銷，在平靜的紅木行業一石激起千層浪!

紅木椅主題展銷活動價格及細則一出，引起社會廣泛關注。傳統商場在討論：為什么在尊木匯同品牌同款產品價格可以這么低?場外的紅木商家在討論：都是行業內領軍品牌，價格為什么這么低?消費者在討論：這么好的紅木椅為什么價格這么低?

紅木家具價格風暴來襲

這場來自高端紅木藝術品交易平臺的紅木價格風暴引發各界疑問，種種疑問讓本來低調的尊木匯，沒法再低調了!俗話說“天下沒有免費的午餐”，市場上也沒有無理由的讓利。是虧本賺吆喝，還是企業的持續經營?帶著這些疑問相關媒體采訪了尊木匯國際藝術廣場總經理謝小斌先生。

記者：謝總您好，這次尊木匯聯合國內20多家一線紅木家具品牌舉辦的“位道天下——尊木匯誠信品牌聯盟紅木椅展銷”，價格如此之低，是一次簡單的促銷活動，還是尊木匯的常態行為呢?

謝小斌：接受采訪前，首先謝謝大家對尊木匯的關心和關注。這次誠信品牌聯盟紅木椅展銷，從形式上講當然是一次促銷活動。就企業發展的戰略來說，是向社會傳遞一個信號：“紅木家具行業新商業模式發展的步伐已經無法阻擋了”。從這個角度而言，同款低價將成常態。

現在的紅木家具行業好比當年的家電行業，過去的家電行業主要渠道在百貨商場，自從國美蘇寧模式出現后，家電行業的銷售渠道出現了翻天覆地的革新，家電行業的銷售渠道從傳統的百貨商場中分離了出來，成為了主渠道。

紅木家具價格風暴來襲

紅木家具雖然是家具，因為其材料稀缺性，所以它又成為區別其他家具的獨立體系 ，無論是從價格還是從產品特性、文化藝術屬性、消費人群和消費習慣看，都是有本質區別的。

紅木家具行業目前的現狀好比是“千金小姐落了一個丫鬟的命”，在傳統賣場內紅木家具只是一個小角落的補充。這樣就造成了銷售渠道的功能無法大程度發揮，紅木企業的經營成本與經營風險不斷增加，他們雖然維持較高的毛利，但是他們純利潤很低!誰能給商家降低經營成本，商家就愿意給消費者實惠，所以紅木家具作為獨立的銷售渠道從傳統的商場分離出來，也是無法阻擋的趨勢。

記者：通過您的這番分析，是否可以理解為：尊木匯的價格風暴是商業模式發展的結果。價格是一種表現，尊木匯將采用全新的商業模式，來給商家創造價值，同時給消費者以真正的實惠?

謝小斌：是的。你的理解很對。我們就是通過商業模式的力量，降低了商家的經營成本，后讓消費者得到實惠。
記者：謝總，請您介紹一下，尊木匯是通過哪些方式來實現這種商業模式建立的呢?

謝小斌：通常講一個產品的成本由兩大塊組成，即制造成本和銷售成本。紅木家具的制造成本首先受制于原材料，原材料占用企業大量資金，不存料不行，存料多就占用大量資金，運營成本就會增大。而原材料采購量大，價格才會低，采購得少，價格自然就居高不下。這個問題需要通過優化上游原材料環節才能實現。我們尊木匯是由福人集團投資打造的，福人木材市場是目前中國三大木材交易中心之一，紅木原材料交易額穩居全國**。所以在原材料這個環節，我們輕而易舉地就化解了紅木廠家的難題。舉個簡單例子，我們尊木匯一期內的二十多個紅木品牌企業，每個季度所需要采購的原材料，向福人市場進行統一采購，成本就降低下來了。

從銷售角度而言，尊木匯一期內的藝術會所集群是專業的紅木家具賣場，所以我們的營銷推廣各個環節都是針對紅木家具、紅木藝術品的。這樣一來，紅木家具商品的流通率就會加速，商家的經營成本就會降低。舉個例子，在沒有專業紅木賣場進行專業市場推廣的情況下，紅木家具躲在一個冷清的小角落，商品流通速度很慢，企業為了增加銷量就不得不繼續增加店數。而紅木家具店面裝修又很昂貴，所陳列的樣品更貴，每增加一個店面從房租到裝修，到樣品成列，小則百萬，大則幾百萬上千萬。而**終，這些成本都要分攤到產品銷售的價格里的，終買單的還是消費者。

尊木匯國際藝術廣場在滬太路占地近兩百畝，我們是紅木制品的專業交易平臺，我們只需要在一個城市布局一個點就夠了，商家也只需在一個城市布局一個體驗店就可以了。傳統紅木家具的渠道設計是通過增加店面進行市場覆蓋，我們通過統一而專業的市場推廣來達到市場全覆蓋，因此商家的銷售成本就下來了。簡單講就是“產業鏈統購，銷售終端統銷”，從根本上解決了商家從原材料的資本高額占用，高價采購，到銷售環節成本增加等問題。

紅木家具價格風暴來襲

福人集團深耕木材行業二十年，從木材進出口，到木材市場，到木材倉儲，到木行業定向金融擔保，再到木制品交易平臺。每個環節我們都能通過優化來降低成本，所有產業鏈都實現了優化，為企業降低了巨額成本。把這些降低的成本真正的讓利給消費者，他們當然愿意接受!

記者：通過您剛才的介紹，讓我們認識到尊木匯的商業模式是建立在福人集團的產業鏈優勢上的。我們印象中價格都是幾十萬、幾百萬甚至上千萬的紅木家具，讓我們以為紅木家具企業應該都是富得流油，沒有想到紅木家具企業是“千金小姐的身段，丫鬟的命”。在整個產業鏈上孤獨的唱獨角戲，渠道商僅僅是扮演了一個“收租婆”的角色。我開店你也跟著開店，我收租你繳租。運營成本必然居高不下，企業命運沒人管，沒人問。

謝小斌：你的概括很正確，但紅木企業的命運不能簡單概括為沒人管，沒人問，而是沒有實力管，沒有實力問。比如原材料這個環節，不要說能否給企業降低成本，傳統的商場能對紅木行業搞懂都很難。紅木行業是一個一拼實力，二拼專業的行業。沒有原材料市場的行情掌控、紅木原材料渠道的資源，家具賣場是很難談到產業鏈優化的。大家都想優化，都想整合，靠什么優化?靠什么整合?說到底這是一個硬實力問題。一個商場總不能連紅木都不認識就來整合產業鏈吧?沒有產業鏈的整合，讓利消費者都是空談!且不說讓利消費者，敢對自己賣場內的家具進行“材料保真”都很難。

記者：通過謝總的介紹，使我們深層次地認識到尊木匯這次價格風暴背后的商業模式。后，請您再為我們簡單介紹一下此次活動的大致情況吧!

謝小斌：好的。這次椅子展銷用三個字來概括就是：“多，惠，真”。產品多，品牌多，二十多個一線紅木品牌，近六十組紅木椅;第二：價格優惠，所有價格全線低于市場價;第三：產品保真，所有椅子都經過華東木材檢驗中心檢測，保證樹種與材料，材料與家具一一對應。這次紅木椅展銷，限量一千對，售完為止。活動時間是從9月5日到9月30日。每對椅子，現貨有限，廣大紅木家具愛好者可到尊木匯現場參觀選購。尊木匯還鄭重承諾“材料保真，假貨三倍賠付;同款低價，差額五倍補償”。尊木匯將繼續以“優化紅木產業鏈，服務入駐企業，讓利消費者”為我們的根本發展宗旨!