【2015上海國際家具博覽會 太平洋家居網(wǎng)】 9月8—12日，2015年第36屆中國(上海)國際家具博覽會在國家會展中心(上海)舉辦。此次展會占地面積約40萬平方米，參展商1400多家。智能家居、綠色家居、互聯(lián)網(wǎng)+仍然是這次展會關(guān)注的重點。PChouse記者奔赴現(xiàn)場，走訪多家品牌企業(yè)、展館，和企業(yè)高管、設(shè)計師共同探討行業(yè)的發(fā)展及流行趨勢。

　　采訪嘉賓：愛依瑞斯 營銷副總裁 陳濤

　　記者：陳新葉

　　地點：愛依瑞斯展廳

　　【PChouse】：本次上海家居展愛依瑞斯帶來了哪些產(chǎn)品?會讓參加這個展會的消費者以及經(jīng)銷商有哪些收獲?

　　【陳濤】:大家都知道這個展會是從廣州延伸過來的，也是上海虹橋的第一屆展會。這次展會參展的產(chǎn)品，大家會覺得不是非常典型的愛依瑞斯。愛依瑞斯的沙發(fā)沒有了。實際上我們在20周年的時候全球發(fā)布了愛依瑞斯的智慧睡眠系統(tǒng)。也就是愛依瑞斯經(jīng)過20周年的沉淀和發(fā)展，產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)分和裂變，形成了客廳沙發(fā)系統(tǒng)和睡眠系統(tǒng)。睡眠系統(tǒng)形成三大系列產(chǎn)品，護(hù)翼智慧睡眠的夏洛特，輕奢智慧睡眠的阿瑪?shù)僖约爸羌阎腔鬯�眠系統(tǒng)。上海虹橋是我們整個智慧睡眠系統(tǒng)面向消費者和經(jīng)銷商的第一次集體亮相，或者叫首發(fā)展示。將會讓消費者和經(jīng)銷商更直觀地了解愛依瑞斯智慧睡眠系統(tǒng)的一些產(chǎn)品和特點。

　　【PChouse】：愛依瑞斯的品牌代言人為趙薇，作為品牌代言人的趙薇給品牌帶來了哪些價值?帶來了一些怎樣的實際性的利益?

　　【陳濤】:選代言人首先要看代言人的氣質(zhì)和形象，是否能和愛依瑞斯品牌調(diào)性和氣質(zhì)形象有效的貼合起來。趙薇在公眾心中的形象是知性、陽光，非常正能量的。她做事非常專注，這一點比較好地契合了愛依瑞斯的品牌調(diào)性和品牌形象。借用趙薇的一句話來說，為什么要選擇愛依瑞斯代言或者愛依瑞斯為什么選擇趙薇做代言，大家是一拍即合。趙薇說，她要代言，只和最好的品牌合作，只為最好的品牌代言。愛依瑞斯選擇代言人，我們也只選擇最好的影星或者最好的形象，大家契合點是一致的。趙薇代言了愛依瑞斯以后，我們對整個店面的形象和品牌的推廣做了一些立體的升級。愛依瑞斯經(jīng)過20年積累的口碑已經(jīng)是非常好的品牌。和一個大家喜歡的影星做了一個有效的結(jié)合，進(jìn)一步提升了愛依瑞斯以及趙薇在整個消費者群體里的形象。無論是對趙薇還是對愛依瑞斯品牌，大家形成了一個共贏的局面。

　　【PChouse】：目前整個中國的經(jīng)濟(jì)形勢是下行狀態(tài)，家居行業(yè)也面臨一個非常大的沖擊，愛依瑞斯為此對市場的戰(zhàn)略和布局做了哪些調(diào)整?

　　【陳濤】:大家都在強調(diào)經(jīng)濟(jì)下行對家居行業(yè)帶來了很大的影響。經(jīng)濟(jì)下行會對整個家居市場大環(huán)境帶來一些影響，至少會降溫，沒有像前幾年那么熱，但是實際上對于個體品牌，機是大于危，在危的時候反而會引發(fā)一些新的機遇，整個家居市場非常大，品牌分散度高，家居市場通過那么多年的野蠻生長，粗放型進(jìn)行，現(xiàn)在到了洗牌梳理和沉淀的時候。愛依瑞斯應(yīng)對整個家居市場的變化做出了一系列的戰(zhàn)略調(diào)整，首先我們選擇在大家最寒冷的時候，對現(xiàn)有的整個經(jīng)銷商體系，包括營銷幫扶、運營支持和品牌團(tuán)隊打造，重新做了更加接地氣更加富有實效性的工作。建立卓有成效的主動集客體系，主動營銷系統(tǒng)和店面精細(xì)化管理系統(tǒng)，并且開始對經(jīng)銷商實施幫辦式的管理和支持。幫它去迅速地打造培養(yǎng)團(tuán)隊，進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的公司化管理。在整個環(huán)境都在說最寒冷的冬天的時候，愛依瑞斯的感覺并沒有那么冷。傳統(tǒng)看來淡季7月份，愛依瑞斯取得了緩比和同比都超過30%的增長。這個業(yè)績的增長，充分證明了淡季是留給淡季思維的人。實際上市場上沒有淡季，只有淡季的思想，沒有淡季的市場。只要你在市場上因時而動，市場的大環(huán)境，對品牌個體的影響可以忽略。

　　【PChouse】：2015年的第四季度以及即將到來的2016年，愛依瑞斯對于品牌有怎樣的規(guī)劃?

　　【陳濤】:愛依瑞斯是一個產(chǎn)品導(dǎo)向，營銷支撐的品牌。我們品牌會繼續(xù)強化產(chǎn)品導(dǎo)向，利用滿足消費者差異化需求的產(chǎn)品體系，引導(dǎo)整個市場，向互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)變。如今大家都在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)和家居結(jié)合是加什么?不僅僅是加單一產(chǎn)品。愛依瑞斯在2015年四季度推出全新的智慧睡眠解決整體方案以及沙發(fā)智能定制系統(tǒng)。愛依瑞斯不僅會提供給客戶性價比高、設(shè)計好、品質(zhì)強的產(chǎn)品，還會給你提供一個整體的解決方案，滿足我們消費者由房到家，真實的痛點和難點。我們的品牌，會立足于實際進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身。未來的愛依瑞斯不僅是在賣產(chǎn)品，還會真正的給客戶提供一個以軟體家居沙發(fā)、睡眠系統(tǒng)為核心的整體解決方案。在10月份，整個沙發(fā)定制系統(tǒng)將會面世，同時，我們的智慧睡眠會廣泛的運用互聯(lián)網(wǎng)云技術(shù)，讓我們整個產(chǎn)品和環(huán)境形成一個人機互動。

　　【PChouse】：關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”目前家具行業(yè)是迎來了電商的高潮期，愛依瑞斯在電商這塊做了哪些布局?

　　【陳濤】:愛依瑞斯已經(jīng)完成了擁抱互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略布局。首先我們的產(chǎn)品要能夠真正滿足互聯(lián)網(wǎng)思維。互聯(lián)網(wǎng)思維實際上概括起來就是七個字“專注、極致、口碑、快”。愛依瑞斯要去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，要在互聯(lián)網(wǎng)上去做加號，整個產(chǎn)品體系、研發(fā)體系緊緊圍繞著這七個字。整個產(chǎn)品的性價比、對客戶差異需求轉(zhuǎn)變的捕捉和滿足將更加的完善。整個消費市場在變、消費的人群在變，“80后”“90后”是對自己的差異化需求和個性化需求不妥協(xié)的一代。“80后”“90后”可以去選擇可以滿足自我需求的產(chǎn)品，但絕對不妥協(xié)自己需求。這實際上對我們提出了一些挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對挑戰(zhàn)我們要做因需而動的定制，利用C2B的模式去引導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)。不是簡單的去了解市場需求開發(fā)產(chǎn)品、讓市場去接受我的產(chǎn)品。而是讓我的產(chǎn)品去滿足消費者的痛點。比如說智能家居，大家都說智能家居難道就是在產(chǎn)品上面加一個所謂的電器膜組件嗎?不是，它要真正根據(jù)不同的消費者需求以及家居文化的定義去有需求的增加一些功能性擴展和延展。

　　【PChouse】：接下來在第四季度會針對消費者有一些讓利活動嗎?

　　【陳濤】:有，我們在產(chǎn)品布局、研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計會導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)思維去運行，整個營銷系統(tǒng)已經(jīng)完成電商布局。在“雙十一”網(wǎng)友一定會看到愛依瑞斯帶來的驚喜，具體的內(nèi)容雙十一便會了解了。

　　【PChouse】：非常期待著你們的活動，希望能夠讓我們網(wǎng)站的網(wǎng)友享受到實實在在的實惠。

　　【陳濤】:沒有問題。在每年的四季度都會看到愛依瑞斯的一個主題營銷——愛依瑞斯女神系列。去年愛依瑞斯的女神“愛當(dāng)家”引導(dǎo)了整個家居市場“明星主題式”營銷。今年第四季度，我們女神活動二也會落地，趙薇和愛依瑞斯結(jié)合在營銷端會擦出什么樣的火花?大家可以期待一下。

　　【PChouse】：家居行業(yè)，無論是愛依瑞斯，還是其他家居品牌，每個店里面至少都有四五個導(dǎo)購人員，基本上都是女生。除了我們明星趙薇是女神以外，我們的導(dǎo)購人員也是女神。所以有時真的希望從品牌的角度，或者是說從我們整個大的家居行業(yè)來講可以關(guān)注這部分人群的女神?

　　【陳濤】:對，其實我們不能把女神定義為高冷的、看不見的、摸不著的，女神就在我們身邊。比如說每一個愛依瑞斯基層的員工在我們眼里就是最美的女神。她們用自己的汗水為整個愛依瑞斯的發(fā)展做基礎(chǔ)工作。愛依瑞斯這條發(fā)展道路是千千萬萬一線導(dǎo)購鋪出來的，她們創(chuàng)造業(yè)績，所以她們是最美的女神。

　　【PChouse】：謝謝您接受太平洋家居網(wǎng)的采訪。

　　【陳濤】:謝謝。

　　本文內(nèi)容由時尚家居第一品牌太平洋家居網(wǎng)傾情提供。